技术培训机构「为促进就业参加职业培训的给予补贴」为促进就业参加职业培训的给予补贴

三节课的创始人Luke一个月前写了一篇文章:《副业是学出来的还是干出来的?》。他讲到,副业学习这个大品类,商业模式不成立却好卖,但交付很难,效果很差,口碑很烂。

Luke的观点,我部分认同部分不认同。不同于三节课只做了三期,这个品类,我接触得不少。我有很多流量培训的客户,同时也是企业主,也在做这个品类。

面对文字,我始终诚实。今天这篇文章,可能会得罪很多做这个品类的朋友。各位看了这篇文章有意见的同学,还请饶恕则个!

我会从以下5个方面去写这篇文章:

副业培训是什么

副业培训的现状

这个行业是怎么兴起的

这个行业的问题是什么

这个行业的前途在哪里


一:副业培训是什么

如果你在刷B站、抖音、网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等APP的时候,看到过类似的广告,让你学个配音、播音、插画、原画、影视后期、短视频运营等等课程的时候,那么恭喜你,你是被算法选中的天之骄子,学完这个课程,你就将成为斜杠青年、天之骄子、靠副业月入5W,更有甚者,是“我在闲鱼做副业,2年买了1套房”。(我基于广告暗示编的)

这就是所谓的副业培训。这个大品类基本可以无所不包,只要把一个技能和赚钱相关起来,通过赚钱这个点去打,它就可以放到无限大,声音这个品类,十方教育最猛的时候,单月能跑1个亿。

二:副业培训的现状

2个标志性事件,让这个行业开始走下坡路。

第一个是教育贷陆续被限制,海尔金融等教育贷陆续不让放款给学生;第二个是政府监管日趋严格,我所在的长沙,上半年省政府组织了一次严查,一群人风声鹤唳。

但还能活。真正产生颠覆性影响的是,8月份腾讯课堂也不让贷款了。在此之前,尽管受限,但腾讯课堂还是可以给学生放款的,一不放款,很多机构马上就不行了。

因为大部分机构流量采买成本都很贵,一旦金融机构不放贷,他们就不能一下子收回现金流。但投流成本一直在涨...

再加上之前的影响,从8月开始,我认识的培训机构,大部分都是业绩至少掉一半!大家开始一方面开始疯狂砍人、缩编;一方面严算ROI,原来投流来的学生也能转化,现在是只掐尖要成年人;一方面原来看不上的免费流量,也开始看在眼里了,苍蝇再小也是肉;更有甚者,大家开始看短视频培训、中医培训等,想试试其他品类,其他人群...

三:副业培训是怎么兴起的

1. 把赚钱和兴趣结合起来,学员买的不是课而是赚钱机会

回想起来,那大概是2020年某个普通的下午,潭州的某个投手正在为投流ROI所苦恼,同样在苦恼的还有公开课讲师,他的转化率怎么也提不高。忽然,投手灵光一现,对啊,可以把课程=赚钱啊,学了这个课,就能赚到多少钱,不就行了嘛!于是和团队一起出了个素材,一跑,成本低的要死,量多得要死!然后公开课老师,再打个包票,“第一个月挣5千,一年挣6W”,“没挣到全额退款”!于是大家哗哗报名...

今天这篇文章仅讲事实,不做道德批判,也不讲这种行为,是不是教育行业应该有的行为。确实潭州通过把副业课程=赚钱一结合,行业就发生了翻天覆地的变化。

原来,学个配音播音,那都是兴趣爱好。小众的兴趣爱好,只能覆盖小众人群,所以,一个培训班做得再大,一年几千万顶天了,那还得看这个品类,覆盖了多少兴趣人群,如果覆盖的人群不够,一年几十万,几百万,那是正常的。

但现在不是!你可能是因为对配音播音感兴趣,然后你一搜,这个竟然能挣钱?这个学会了竟然就有钱挣?于是就落入了公开课讲师的洗脑循环,然后买课。这个时候你买的课程,还是为兴趣付费吗?可能有那么一丁点,但更多的,你是被公开课老师的销讲案例所打动,你也想试试,是不是能挣钱...

副业课程=赚钱。这个是副业培训行业的一大发明。是蜜糖,也是砒霜。

2. 模式被潭州系公司复用,进而被整个培训行业复用

这个模式被发明后,行业最先看到的是2群人:潭州内部其他品类的团队和潭州系公司。

这里讲一下潭州系公司:潭州好比一个黄埔军校,它培养了很多在线教育的人才,不管是做流量的,还是做公开课讲师的,培养了一大堆。他们的典型特征是:在潭州工作过,一直是潭州的思维方式(下篇文章讲一下这个神奇的公司),重售前,几乎没售后;年轻,极度年轻(我见到过00后老板公司月入几百万的);他们在潭州见证了在线教育可以这么赚钱后,跳出来发现用同样的方式自己创业,也能赚钱,自此潭州系开始形成。最高峰的时候,光长沙高新区,就有数千家在线教育公司,其中绝大部分都是潭州的子公司和孙公司。

潭州内部其他品类发现后,发现,诶!用到插画也行、用到原画也行、用到后期剪辑也行,于是开始大规模复制。与此同时,天天盯着潭州开啥品类的潭州系公司也发现了这个点,一复制,发现,也行!于是大家都开始用这种方式来投流,引流!然后整个行业都发现了这个红利,于是,不管是副业培训、还是IT培训,整个职教行业,都开始用这个方法来获客。

讲个八卦:潭州一开始跑到喜马拉雅、蜻蜓、荔枝、网易云音乐去投流的时候,几大平台没一个看得懂潭州的模式,就发现潭州一直在投一直在投。最开始还以为这里面有很高的行业壁垒,之后才发现,谁有流量谁就是王,哪有啥壁垒。于是也开始跟进。那个时候,潭州以5块钱一个线索,吃了半年红利了。再加个八卦,今天知乎跑写作课、全媒体运营,还是这个逻辑。

3. 教育贷盛行,很多人一夜暴富

但还有个问题没解决,低成本规模化获量解决了。学员怎么付费呢?对副业、兴趣课程感兴趣的,往往是年轻人或者是学生。一个课程动辄几千,甚至上万。学员没钱付全款,怎么办?

这个时候,教育贷分期就跟上了。只要你愿意报名,机构总能帮你搞定钱的问题。分期、贷款,从花呗、京东白条跑到借呗、百度有钱花,跑到海尔金融...你没资格贷款,机构也会帮你创造资格。

有了这一步,就可以快速扩张了。只要模型跑通,ROI打正,即便公司刚做一年,年入千万也不成问题。我这辈子见到过最快致富的人,都是做在线教育出身,因为实在太容易规模化了。而服务一个人的成本,其实和服务一万个人的成本,本质没有任何区别。除了带宽。

四:副业培训的问题是什么

  1. 模式上,重流量重销转轻交付

大部分商业模式,从链路上都只有4环:选品-流量-销售-交付。第一环基本上在刚开始的时候已经确定了,所以我们日常接触到的其实是3环:流量-销售-交付。

传统K12公司,他们的精力重点花交付上面:

新东方早期打造了一支名师天团,里面有罗永浩、李笑来、李丰,近期的朱伟、董宇辉等,通过名师打出来新东方的口碑,后期开始做教研标准化,去名师化,但整体教研实力,在教培行业没人能抹黑。

学而思的路线相反,早期学而思经历过名师反叛,张邦鑫又不是俞敏洪那样性格的老板:“骂也没事”,但还是能驾驭名师;于是重点放在教研高标准化上面:他们通过总部教研,做出了一套高标准的教研体系,然后招募名校老师,把这个教研体系给演绎了出来。所以,学而思的教研实力也超强。

但职教不同,职教这个行业,大公司、大品牌真没多少口碑。这是行业属性决定的。所以你看中公也好,华图粉笔也罢,还是潭州、开课吧等等之类的,口碑都不好。因为本质这是一次性的生意。就像一个在火车站门口开饭店的,你过来只吃1次,我其实不需要关注菜做得好不好吃。

副业培训是职教的小品类,更是如此。学员学得好,他也不会续费,因为他学会了;学员学得不好,那就是机构的问题,即便是他自己的问题,但谁会从自己身上找问题呢。

所以,副业培训这个行业,本质不是一个教育行为,而是流量变现行为。不管是投流也好、做免费流量也罢,进来的流量快速销转拿到现金流,这是最主要的。除了流量之外,没有门槛。因为行业本来就没有标准。所以,大部分机构,把钱都花在了流量和销售上面,自然没有资金去改善教研。卖出去再说,至于能不能交付,交付得咋样,按照潭州的玩法,那是售后的事情,实在不行,可以退费。2021年,潭州有的品类,退费率能有50%...

2. 大部分人学不到东西挣不到钱,没给学员创造增量

从学员的角度来说,我抱着极大的热情而来,希望通过这一击改变现状,从此踏上斜杠青年副业过万的道路。但事实上做不到。

一方面,公开课老师,也就是销讲老师,会最大可能的洗出来想交费的人,而不是最有潜质的人。大部分交了这个钱的人,本身就没潜质能做好某些技能(比如配音,中国配音演员才多少人?)。而公开课老师的方法是什么——我知道有极端的,他们会直接讲,第一个月月入5000,没到全退...

另外一方面,学员只要认真学习1-2周,就会发现自己干不了这事,更不可能赚到钱。赚不到钱还要每个月还月供,就好像期房已经停工了,你还要月供,你的感受是什么?

所以,副业这个品类,走量,口碑就不太可能好。走质,一定要是切掐尖的那群人。这不符合企业增长的逻辑。

多讲一句:教育是一定要给学员创造增量的,不管这个增量,是思维上的,还是具体行动上的。都是要创造增量,且这个增量要被学员所感知。只有被感知到了,才是产生了实际交付。做教育,其实很难。做流量变现,很简单。我们把奥卡姆剃刀原理变一下:如无必要,勿给自己添堵。企业选择容易的路,也就可以理解了。

3. 群众反馈强烈的问题,当然要解决

从政府角度来说,这个行业唯一帮政府解决的问题是:解决就业。而这其实对方不太关心。

纳税上来说,教育行业说实话,都纳不了太多税,因为本身体量就不大,而且大部分都是小公司。

但是因为都是面向C端的,而且金额也不算低,给政府创造的增量小,但是给政府添堵却多。群众反应又强烈,顺势而为解决一下,其实是可以理解的。而且,确实是行业不争气,并不是说政府乱监管。

五:副业培训的前途在哪里

我有不少客户是做副业培训的,我写这个的目的也不是要去批判这个行业。我仅仅就事论事。这个行业,也不是说不可以做了,但确实从8月开始,这个行业会缩水50%以上。当行业的聒噪暂停,潮水褪去,裸泳的就活不下来了,真正活下来的人,我们来谈谈前途。

首先我们要更新2个认知:

第一:预收款不是营收,更不是利润,它是负债。k12行业一直有个消课的概念,只有客户到课了,预收才能变成实收。原来大家总以为,预收就是营收,跑出来马上又拿去投流,所谓“增长飞轮”,一旦现金流断裂,飞轮切的就是我们这些企业主的头。

第二:兴趣培训就是很小众的品类,想把这个品类做大的前提,是要把感兴趣的学员的基本盘做大。通过赚钱来打,其实是七伤拳。万一哪天你被当作“典型”来处理了呢?

其次,如果不想改变流量变现的逻辑,也不想改变现有的重销售重流量的逻辑。建议换个品类、换个人群去跑。

第三:如果想深耕这个品类,最好换流量模型。投流拿leads,赚钱做变现当然香,但接下来你要承担的风险也越来越高。用那么贵的成本去拿leads,就一定会引导,就一定会变现。试试免费流量如何呢(注:我做免费流量培训,不免有广告之嫌)?

第四:如果想深耕,一定要重交付。教育是以一颗真心换另外一颗真心。你用心投入到教研端,客户是能感知到的。口碑也就上来了,即便做不到全品类,但至少在某个单一品类,你也会活得很好。但我说实话,深耕这个逻辑,这个行业的很多人做不到,赚过快钱的人,你没法说服他去赚慢钱。

第五,开品类,请尊重教育的逻辑而不是流量变现的逻辑。教育的逻辑是做深,流量变现的逻辑是做快。一个教育公司,确立一个品类的主导地位要花3年,之后再慢慢拓品类;而一个流量变现公司,拓品类可能是3个月。

第六,其实行业是有成功案例的。比如说生财有术。当然,我们不应该把它归结为副业培训领域,应该归结为职业成长领域,和得到、混沌有点像,但生财更注重实操。生财有术不仅解决了口碑问题,而且解决了复购问题,它通过一次次的航海实战,让用户一次次复购,这是这个行业很值得去研究的一个模型。

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12月27日,人力资源社会保障部在官网公布了35个国家职业技能标准。

一是由人力资源社会保障部与有关部门联合颁布了17个国家职业技能标准,分别是:

与国家文物局颁布了文物修复师国家职业技能标准;

与自然资源部颁布了无人机测绘操控员国家职业技能标准;

与中央网信办、国家广播电视总局颁布了互联网营销师国家职业技能标准;

与中央网信办、工业和信息化部、公安部颁布了信息安全测试员国家职业技能标准;

与工业和信息化部颁布了呼叫中心服务员、人工智能训练师、电气电子产品环保检测员、多工序数控机床操作调整工、电子专用设备装调工、光纤光缆制造工等6个国家职业技能标准;

与民政部颁布了殡仪服务员、遗体防腐整容师、遗体火化师、公墓管理员、社群健康助理员等5个国家职业技能标准;

与住房和城乡建设部颁布了燃气供应服务员、燃气储运工等2个国家职业技能标准。

二是由人力资源社会保障部单独颁布了18个国家职业技能标准,其中:

网约配送员、建筑信息模型技术员、鉴定估价师(机动车鉴定评估师)、信用管理师等13个职业属于现行《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》第四大类“社会生产服务和生活服务人员”;

裁剪工、缝纫工、铆工、缝制机械装配调试工、无人机装调检修工等5个职业属于第六大类“生产制造及有关人员”。

上述35个国家职业技能标准中,互联网营销师、信息安全测试员、人工智能训练师、电气电子产品环保检测员、社群健康助理员、网约配送员、建筑信息模型技术员、出生缺陷防控咨询师、无人机驾驶员、无人机装调检修工等新职业系首次颁布国家职业技能标准。

据了解,为更好地发挥国家职业技能标准在引导职业教育培训、开展职业技能等级认定和规范从业人员行为中的基础性作用,深入推进职业技能提升行动,支持服务经济社会发展和技能人才队伍建设,人力资源社会保障部开发了“国家职业技能标准查询系统”,该查询系统覆盖了目前正式出版的全部1200多个国家职业技能标准,并已在“中国职业培训在线”平台和“职培云”微信公众号正式上线,实现线上免费查询。其中,2018年以后颁布的270多个职业标准还可通过“技能人才评价工作网”中的“职业标准系统”进行查询。

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中国政府网近日公布的《国务院关于做好促进就业工作的通知》明确规定,对失业人员、符合条件的进城务工农村劳动者参加职业培训的,按规定给予职业培训补贴。

为促进就业参加职业培训的给予补贴

“建立健全面向全体劳动者的职业技能培训制度是通知提出的促进就业的重要措施。”劳动保障部培训就业司有关负责人表示,鼓励劳动者参加各种形式的培训。

通知鼓励支持各类职业院校、职业技能培训机构和用人单位依法开展就业前培训、在职培训、再就业培训和创业培训;对就业困难人员、进城务工农村劳动者通过初次职业技能鉴定(限国家规定实行就业准入制度的特殊工种),取得职业资格证书的,给予一次性的职业技能鉴定补贴。

通知要求,完善职业培训补贴办法,建立健全职业培训补贴与培训质量、促进就业效果挂钩机制,提高劳动者参加培训和各类职业教育培训机构提供培训的积极性。

日期(2022-11-22) 评论(0) 浏览(22)

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